也談：抽濕機好的營銷“先圈人、還是先圈錢”

　　現(xiàn)階段的抽濕機銷售主要是以工業(yè)為主，家庭市場還未得到真正的開拓。而家庭作為社會的最小單位，是家用抽濕機市場潛在的最大的客戶群。如何營銷，運用合適的戰(zhàn)略來打開市場是目前的重要問題。

　　萬物皆有規(guī)律，萬事只怕人心。熱播劇《宮》中好男人八阿哥為晴川在大夏天制造了桃花，終于贏得了美人心。好男人不會讓自己心愛的女人受一點點傷。那么在這個陰雨綿綿的春天，家里缺少抽濕機，您的女人受傷了嗎？

　　此時只要您可以為男人們贏得美人心，就能在抽濕機的冬天創(chuàng)造一個絢麗的春天。因此營銷無處不在，只要把握好時機，就能讓其如同雨后春筍遍地開花。

　　好的營銷不是碰運氣，而是仔細籌劃和執(zhí)行的結果。營銷既是“藝術”也是“科學”，總是掙扎在營銷常規(guī)化和創(chuàng)造性之間。同樣抽濕機作為一種具有巨大潛力的產(chǎn)品在營銷時應該充分注重地域性、時間性、實踐性，創(chuàng)造一個新的銷售模式。

　　美國安利公司在1992年進入中國市場以來也遭遇了諸多困難，正是憑借著營銷哲學實現(xiàn)了兩次轉(zhuǎn)型，從“多層次直銷”到“店鋪+推銷人員”到現(xiàn)在的中國式的直銷新業(yè)務模式，設置了直銷員、營銷員和服務網(wǎng)點方式，又重新創(chuàng)造了新局面。

　　“先圈人，再圈錢”是淘寶網(wǎng)的策略，外加免費提供6年的服務，正是淘寶成功的重要法寶。吸引注意，讓消費者能夠真正的準確了解產(chǎn)品的功能，能夠以獨特的方式招攬消費者就是一個良好的機會。

　　蘋果公司作為世界上最有價值，最受關注的公司，它的創(chuàng)造力是無窮的，IPHONE系列和IPAD系列等新品接踵而至，掀起了一個個搶購熱潮，創(chuàng)新不僅能夠持續(xù)地提高利潤，而且能夠時刻吸引大眾眼球，使得公司的品牌價值飆升。

　　抽濕機的功能在大眾心目中其實還并沒有一個十分準確的信息，那么如何打好傳播戰(zhàn)，真正將抽濕機像冰箱、電視那樣融入人們的日常生活中就成為營銷的關鍵所在。

　　同樣，企業(yè)的創(chuàng)新被視為企業(yè)生存發(fā)展的生命之源，失去了創(chuàng)造力就等于失去了企業(yè)騰飛的翅膀。同樣的抽濕機只有不斷地創(chuàng)新技術才能立于前沿，才能俘獲消費者的心。

　　1333